他，是無錫民營企業家中的常青樹，他的創業故事從17歲開始，他是日前接受錫商媒體專訪的代表人物。

他，把一個小作坊發展成IBM、美國雅富頓添加劑的合作伙伴，獲得奔馳、康明斯的認可認證，人們從他身上見證了鄉鎮企業的過去，也看到了鄉鎮企業的未來，他向我們展示了一個鄉鎮企業家與時俱進的真是傳奇。

在他眼里，市場就是他的課堂、他的老師、他的大學。多年來，他看的想的甚至做夢都是市場。他，便是路路達潤滑油（無錫）有限公司董事長孫壽慶。

創業之路，始于足下

日前，在接受媒體采訪時，孫壽慶首次向大眾透露他的創業故事。出生于1949年的孫壽慶，作為土生土長的無錫人，他從小耳讀目染老一輩錫商們的創業故事和人生傳奇，由衷敬佩以榮家、唐家為代表的老一代錫商們創造的物質財富和精神財富。17歲那年，學校剛畢業的孫壽慶，帶著一股積極向上和不甘人后的韌勁，迎來了他的第一份木匠工作，而這一發展就是十年。

隨著改革開放的深入推進，東南沿海地區工業的快速發展，造成基礎能源原油的緊張，在這情形下，讓孫壽慶看到其中的商機。如果說之前的十年是小試牛刀，那么之后決定創業“闖大慶”，便是他真正意義上為了心中的夢想而邁開的步伐。

回憶起當年在大慶的打拼的日子，孫壽慶依然唏噓不已。據他講述“那時候要坐40小時火車到哈爾濱再轉坐10幾個小時的汽車才能到達大慶油田地區。當時也談不上公司，只有兩三個人，自己既是經理，又是業務員、送貨員、采購員，整天忙得團團轉，早出晚歸。雖然特別辛苦，但我從沒想過要放棄，而且我堅信我的汗水不會白流，我一定能把自己的事業干好。”那時，每天從早上7點到凌晨兩點，除了短暫的睡眠和偶爾的午間小憩，馬不停蹄地工作是孫壽慶日常生活的常態。同時期一同“闖大慶”的有二三十家做油的企業，但最后只有孫壽慶大浪淘沙地堅持了下來。

品質發展，重于一切

從東北回到江南，1993年孫壽慶一手創辦了路路達，期間一共經歷五次搬遷和擴建，每次都是因為企業不斷發展壯大所必要的擴容才搬，從最初的1畝地到5畝、20畝、100畝、再到200畝。如今，路路達在無錫、廣州、天津三大沿海港口均設有工廠，并牢牢占據了中國長三角、珠三角和京津冀三大沿海經濟圈，在同行業中形成了獨特的區位優勢。

有數據統計，路路達沿海三大工廠總占地400余畝，產量高達80萬噸/年，占全國總產量的10%，儲油罐可以同時容納來自世界各地優質基礎油25萬噸。

孫壽慶表示，這一切得益于在艱難探索的過程中，企業始終堅持自己的理念。“從建廠之初我們就很清楚，一個行業一個產品，它的質量是最重要的。有人說，價格競爭容易做市場，但是我們不是這樣認為的。因為潤滑油這樣的一種工業品，普通車輛要使用，包括工廠工礦、鋼廠，水泥行業都在大量使用這個產品，所以我們認為做潤滑油行業最關鍵的是做一個高品質的產品才更有未來。”

故而路路達一直秉承一個理念，就是要做一個健康永續的企業，要做一個高品質高質量的只有產品的企業。從這些年路路達的發展，也充分驗證了這一點，路路達潤滑油在所有進入的區域市場也取得了合作伙伴和消費者的高度認可和好評。

如今，路路達的產品已覆蓋內燃機潤滑油、工業齒輪油、液壓油、潤滑脂、防凍液、金屬加工液、防銹油及船用油等10大類產品的200多個潤滑油脂品種。目前，路路達推出的自有品牌包括“悅能”、“悅動”、“動力”、“虎克”、“耐力”系列等多款車用潤滑油，在市面深受消費者喜愛，不僅如此，路路達“悅能”系列和附屬品用油都成功走進駐藏、福建武警部隊成為其標配用油。在原料、添加劑方面，路路達均全面引進國內外著名品牌與其合作。

科技先行，不斷創新

潤滑油市場歷來博弈激烈，路路達潤滑油能夠在前有國際大牌標兵，后有本土品牌追兵的情況下，實現一次又一次的品牌提升和華麗轉身。問及發展秘訣，孫壽慶認為除了質量、服務方面出眾，還有一個更加重要的因素，就是創新。

目前，路路達潤滑油在三大工廠均設有具備自主研發的科研室，而實驗室中配備專業的分析技術隊伍和國內外各類先進的儀器設備。據悉，科研人員日常就在此進行潤滑油、防凍液和潤滑脂的研發以及相關治理檢測，就公司旗下所推出的各系列潤滑油產品幾乎都是從這里研發、改良出來的。近幾年，在中國對潤滑油尤其是高端潤滑油需求逐漸增長的大環境下，路路達潤滑油在技術上不斷尋求突破，緊跟世界潮流，如今越來越多高品質、高契合度、新型、環保的產品在科研人員不斷攻堅克難下研發出來并陸續投入生產中。

對于潤滑油企業來說，物流向來是龐大且重要的環節，因為范圍廣、不定因素多，所以較難管理。但是路路達對這塊“難啃的骨頭”卻有妙招，使之繁瑣冗余的環節簡化、清晰明了。

據孫壽慶介紹，2015年初，路路達與IBM達成深度戰略合作關系，兩者聯手打造且將在年底建成并投入使用的全新潤滑油銷售平臺。這個平臺將全面與微信賬號對接，屆時客戶可直接在微信客戶端平臺進行訂貨，廠商可在后臺實現信息管理與控制，并將信息分類推送到相關部門進行記錄，同時推送到發貨區，直接進行配貨、發送。此外，客戶還可以通過平臺查詢物流信息、產品真偽和全程監控，公開、透明化生產銷售流程，就是為了讓客戶用的放心，用的舒心。提高客戶滿意度，整個平臺的應用將開創潤滑油行業管理體系先河。

一路走來，孫壽慶是一個樂觀和自信的人，是充滿夢想的民營企業家。酷愛學習的他坦言“只有跟上時代的步伐，才能讓思想武裝頭腦，與時俱進，而學習正是實現這種進步的最好武器。”他甚至在50多歲之后開始學習跳國標舞，這一堅持便以超過10年。

作為一名潤滑油行業較早的踐行者和見證者，孫壽慶如此為總結自己的成功經驗。“這個世界是有心人的世界。我們要好好用心，找準方向，充分挖掘和利用資源。不要靠著金山討飯吃，而是要靠著金山挖出金子來。要懂得如何整合內部資源，匯聚外部資源。要做一個有心人、用心人，努力把事業做大做強，同時他還透露希望利用下一個三年，把路路達打造成一個全國性民族高端潤滑油自主品牌。”