原標(biāo)題：葛蘭素史克一年花3億會務(wù)費維護關(guān)系 員工從中套現(xiàn)

據(jù)中國之聲《新聞晚高峰》報道，在此前的報道中，我們揭開了葛蘭素史克(中國)公司向個別政府部門官員、少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會和基金會、醫(yī)院、醫(yī)生等行賄的內(nèi)幕。然而，在記者的進(jìn)一步采訪中發(fā)現(xiàn)，為了套現(xiàn)賄賂醫(yī)生，他們甚至與旅行社合作，在會務(wù)團費中套現(xiàn)。而在“銷售額是王道”的理念下，葛蘭素史克(中國)公司職員的行賄、受賄行為，甚至是被公司高層默許和授意的！整個公司已經(jīng)被“毒瘤”所侵蝕。

葛蘭素史克(中國)公司四大高管之一的黃某負(fù)責(zé)市場銷售。她說，2009年，在馬克銳進(jìn)入葛蘭素史克(中國)公司擔(dān)任總經(jīng)理后，在馬克銳的授意下，在黃某領(lǐng)導(dǎo)的市場部內(nèi)成立了大客戶團隊。

黃某：平時主要客戶是涵蓋各大醫(yī)院院長、藥劑科主任。只有進(jìn)入醫(yī)院，才能保證藥品更快銷售增長。要和進(jìn)藥過程中的決定性人物，建立較好地關(guān)系。

為了維護好“關(guān)系”，每年葛蘭素史克(中國)公司專門劃撥近千萬元經(jīng)費給大客戶部。費用的支出則都冠以“項目運作”的美名。

黃某：贊助全國醫(yī)院藥劑科主任去參加全球大會、論壇，與大學(xué)設(shè)計關(guān)于醫(yī)院管理、藥事管理的培訓(xùn)課程，直接送給醫(yī)院。

黃某說，要建立良好的關(guān)系，完全依靠學(xué)術(shù)是行不通的。

黃某：一定要輔以推廣方式，才能增加會議吸引力。讓參加者獲得學(xué)術(shù)技能提升的同時，也獲得好處。

通過建立這種“良好關(guān)系”的方式，2009年以后，葛蘭素史克(中國)公司進(jìn)入了令人驚訝的高速增長期。按照公司每年狂增25%的銷售目標(biāo)，銷售收入從2008年的23億猛增到2012年的72億。

明明知道過高的銷售任務(wù)通過正常的銷售手段不可能完成，還制定如此高的任務(wù)。公司的高層之間以及高層和職工之間似乎達(dá)成了某種默契。

黃某：公司管理層大部分也是從基層銷售做起，他們也都意識到了，只不過更多時候采取了默許和縱容的方式。

在巨額利益面前，葛蘭素史克(中國)公司的銷售職員在公司營銷策略的縱容下，置國家的法律約束于不顧，紛紛鋌而走險！邱某某是葛蘭素史克(中國)公司的采購部主管，她說：“會務(wù)一年總的花費在3億左右，請醫(yī)生大概在一個億左右。”

幾個億的費用，這對于任何一家公司來說都是一塊大蛋糕。邱某某把這塊蛋糕的大部分毫不猶豫的給了康輝會展(上海)有限公司。辦案民警透露，這是因為，每年康輝對邱某某都“投之以桃、報之以李”。邱某某利用職務(wù)之便收受康輝旅行社等單位現(xiàn)金、實物賄賂共計人民幣250多萬元。

雖然葛蘭素史克(中國)公司在內(nèi)部的審查時發(fā)現(xiàn)了不合規(guī)的行為，但是對此，公司的態(tài)度非常“曖昧”。葛蘭素史克(中國)公司人力資源部總監(jiān)郭某某說，當(dāng)面一套、背后一套是公司慣用的伎倆。

郭某某：公司表面上還天天在做合規(guī)，天天在讓大家填寫合規(guī)的表格，每天要求學(xué)習(xí)合規(guī)的課程。一方面在制造一種假象，一方面又把這樣驚天的事實掩蓋起來。

葛蘭素史克(中國)公司這種兩面派的做法，恰恰表明它才是整個案情背后真正的操盤手。為了將雪球越滾越大，獲得越來越多的暴利，葛蘭素史克(中國)公司不斷的招兵買馬，擴充人員，而這部分費用同樣需要患者買單。

郭某某：2012年全年，葛蘭素史克用于招聘的費用突破了1000萬人民幣，葛蘭素在整個行業(yè)內(nèi)偏高，反映出極度的擴張，要患者來買單，這個是成本，而招聘成本大幅上升，最后推動了藥價的上升。