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錢小華說，先鋒存在的意義不僅是賣書，更在于為讀者搭建一座可供開放、探討、分享的公共性平臺。希望讀者能把這里當作公共的圖書館，共同分享精神的盛宴。

Q: 您是如何定位先鋒書店的？

A: 我覺得做書店是一種生命的情懷，跟個人的情趣和素養是很有關系的。我自己喜歡看書，尤其是人文方面的圖書。先鋒書店多年來堅持深耕閱讀，堅持“好書總在先鋒書店”的讀書理念，做人文、社科、藝術類最強的圖書。

我認為，書店能否走的長遠，不是因為它的產品，不是因為它的包裝，而是因為它的品牌價值，這是最根本的力量所在。好的書店，應當是推動社會進步的力量，應擔當起振興時代精神的重任。好的書店要跟世俗化的商業做頑強的抵抗，必須抵制住世俗化的誘惑，向著真理前進，這才是交給一個時代的完美的答卷。先鋒在這么多年來堅持在選書上一脈相承的理念，堅持走人文化的路線，不做教科書或者政治讀本，盡管這樣更賺錢。

Q: 請描述一下您理想中的書店？

A: 先鋒書店是不是我理想中的書店？這個倒未必。先鋒書店開了這么多年，隨著時代的轉變而不斷改變。因為這是變化中的時代，你不去適應它，不去滿足顧客的需求，你就要成為一個落后者。

我在英國劍橋，看到有一個80多歲的老頭打理自己的音樂書店，他每天帶著金絲眼鏡，拿著放大鏡，在那里一絲不茍的修補書籍。這個場景讓我很感動。他滿頭白發，時不時的在整理他書架上的書，拿著放大鏡在那看書、修書。我希望等我年齡大了，也能像他一樣，坐在自己的古董書店里面，修補自己喜歡的書。

我覺得每本書都是有生命的，做一家書店也像做一個醫生一樣，是在拯救人的靈魂，也是在拯救一種生命。對于書，我懷有一種對生命的敬畏。

?先鋒書店五臺山旗艦店曾被美國有線電視新聞網（CNN）稱為“中國最美書店”，曾被英國廣播公司(BBC)評為全球十大最美書店之一。

 

Q: 在電商和數字閱讀大行其道的今天，您認為實體書店的意義何在？

A: 我覺得，書店的歷史可以反映城市的歷史。一座城市不僅要有節次鱗比的高樓，更重要的要有雕塑、歌劇院、教堂……，還有在昏暗角落當中,一個人在溫暖的燈光下看書的身影，這帶給一個城市生命的氣味。

書店應該是人心靈的港灣，如果一個城市沒有一家好的書店，那么這個城市是不及格的。書店體現了一個城市的高度，它是一個城市精神的象征，也是人們靈魂的庇護所。

政府在著力構建全民閱讀，這是從戰略眼光來看這個問題，政府應該把書店和閱讀看作為市民的一種公共權利，讓人們分享這個改革的紅利。政府重視老百姓對文化的需求，我覺得這是對文化開放的一種自信和包容，是有歷史價值的。喪失掉文化自尊的一個民族是沒有希望的民族。

Q: 先鋒書店也在面臨轉型，從單純販售式的傳統書店模式轉換為發展文化創意產業，這是無奈之舉，還是主動選擇？

?先鋒書店五臺山店中的咖啡廳

這幾年來文創產品占到我們圖書銷售的50%，今年利潤可以達到60%。做文創產品實際上是帶給消費者更完美的一種體驗。我做文化創意產品，是做跟我書店相適應的文化創意產品，打個比方，我們做的絕大部分都是紙制品，明信片系列，牛皮本系列……這也是圍繞我的讀者群而給他們量身裁衣打造的一個產業鏈，希望帶給消費者紙質的回溫，重溫紙質的這種生命體驗。我是不賣文具的，而實際上文具對于一家書店來說恰恰是最好賣的。

做文創產品也是滿足時代發展的需要，以文創產品帶動更多人群的集聚。因為如果你只做傳統意義上的書店，人會越來越少，人們都到你書店來，掃一下自己喜歡的書，然后到網上去買書；但是如果我有了文創產品，我有了咖啡，我有活動和與讀者的互動，這樣會有更多的人愿意到先鋒來消費，到了你書店來總想買一點東西，給自己的親戚、朋友作為禮物。所以先鋒現在成為文藝青年的大本營，所有外地到南京來的人，是必到先鋒書店的。有人講，來南京不到先鋒書店，猶如沒有去過長城八達嶺。

Q: 民營書店普遍面臨生存困境，理想不一定能在現實中綻放，您的創業過程是否也曾陷入困境，請談談您創業過程印象最深的一次困境？

A: 印象最深的應該算是2003年開張的夫子廟店的倒閉，這主要是當時對形勢的誤判和理想主義的膨脹造成的。夫子廟店長160米，寬12米，面積有2000多平方米，人稱“中國最長的書店”。說實話我很懷念這家店，因為它傾注了我很大心血。

2003年4月，先鋒書店夫子廟店開張。這里是錢小華意外中的邂逅，是他魂牽夢縈的地方。

當初為什么想起開這樣一家書店呢，因為有一次我出差到上海，正好趕上上海地鐵貫通。在上海地鐵站里，我在地鐵旁不斷的走動，幻想哪天我能夠開這樣一家書店，像地鐵一樣，裝載著滿滿的書，不斷的在黎明的前夜駛發……我覺得非常有意義。回到南京后我就馬上開始找地方了——像地鐵一樣狹長的適合開書店的地方。結果考察到夫子廟的一個地下商場很適合，正好趕上人家商店改造，我就把它談下來了，簽了5年。這個店的裝修我花了很大的代價，花了80多萬。

但是在開這個書店前，我并沒有充分的對這個地區的讀者市場進行可行性研究和分析。實際上夫子廟店那邊人群不對，一是游客多，二是閑雜人員比較多，小商小販比較多，所以說不是一個讀書人的地方。我當時被沖昏了頭腦，盲目地膨脹、夸張，造成了這樣一個情況。

我記得夏天的時候，很多人坐在夫子廟店的地上吹空調乘涼，甚至還有很多人在店里面滑旱冰！那個時候，全國出版業的很多人都不認同我在那里開店。全國除了北京大學一家出版社給我供貨之外，其余出版社全部給我終止供貨。這就相當于一個書店的生命力和血緣斷掉了，想要活下去很難，所以我的壓力非常大。一年就虧損了幾百萬，因此我就跟商場方面商量，準備提前撤店。

我印象特別深，那天在和商場簽完撤出合同之后，我坐出租車從夫子廟到鼓樓，在車上我的情緒再也控制不住，一下子眼淚就流了下來，流成割不斷的閃光飄帶……當時我感覺就像突然到來的狂風暴雨一般，眼淚好像淹沒了整個南京城。正巧撤退那天南京也正好是在下暴風雨，我記得我打著傘，風吹過來的時候整個傘都翻了。我覺得可能一切都是上天的安排，我想困境也是上帝對我的一種饋贈吧。

Q: 請分享一下在經營書店過程中曾經感動您的人與事？

A: 實際上在開書店的過程中，我得到了很多人的幫助。在我夫子廟店陷入絕境的時候，我認識了一個姓荊的大哥。在我最困難的時候，他同妻子用麻袋裝了60萬人民幣親自送到書店，他們都是在我無助的情況下伸出了自己的雙手 。而且，當時我們之間還并沒有寫借條。

還有一個感人的故事，2008年左右，我比較困難。當時五臺山店全面裝修，正好是夏天，隔壁小區有一位退休的李阿姨，晚上做好了綠豆湯給我們的員工送來。還有一次，她在沒有跟我講的情況下，把自己的積蓄3萬塊錢送到我們財務經理那去，她說這是送給我的，不用還。

Q: 請談談您的愛好，工作以外的時間您是怎么安排的？

其實我是不愿意坐辦公室的人，我最喜歡的是跟顧客交流，因為我希望從顧客身上得到靈感和創造力。我覺得這是一個缺少創造力的時代，有想象力的人才能走的更遠。

我最喜歡逛的就是書店。我到臺灣跑了100家書店，臺灣香港的書店我全部跑遍了，我到美國去，跑過43家書店，到英國跑過36家書店，都是最著名的書店，可能在中國看書店跑書店最多的我算其中第一。

我的生活很平凡，但是我對自己要求很高。我覺得我做事情最主要是不重復自己，我不重復做一件事情，所以說先鋒現在開的每一家門店都不一樣。我的興趣不在商業，我的興趣在人文，我試圖和這個社會共同構建一個生命的圖景，這是延續我生命的一個意義所在。

?來源：中國日報網?? 采寫/編輯：孫曉慧 鄧京荊