在調控收緊風聲頻出、上市房企庫存增大，同時伴有成交量猛增、房價止跌上漲以及土地市場回暖的多重背景下，不少觀點認為，現在正是開發商放量快跑的好時機。不過記者近期調查卻發現，開發商們并未按常理出牌，而是效仿雷軍賣小米，玩起了“饑餓營銷”術。

新房高成交從上周開始逆轉

張大偉上周曾向記者透露，7月的前18天，北京新建住宅簽約達到了7390套，二手房住宅簽約達到了8878套，均創年內新高，總成交量達到了16268套的年內同期最高紀錄，比6月同期上漲了27.6%。不過，新房成交量一度創新高的形勢卻從上周開始逆轉。根據北京住建委的網簽數據統計，7月16日至22日，全市新建商品住宅網簽總量為1982套，環比前一周下跌31.3%，成交量創近11周以來新低。業內判斷，是新房有效供應量斷檔的影響開始顯現。

記者注意到，截至7月19日，本月北京僅有11個新建住宅項目取得預售許可證，但從7月20日至7月22日，新房迎來了一股供應小高峰，兩天內有7個項目拿到預售許可證。不過記者查閱發現，近幾日放出大供應量的如美唐家園項目的土地性質是經濟適用房，屬定向銷售項目。同期放出上千套房源的梧桐嘉苑項目，張大偉透露是限價房項目。此外，剛取證的藍岸麗舍、千章墅嘉園等項目，實際供應量都不足百套。

亞豪機構市場總監郭毅對如今的市場現狀也感到十分費解，“市場回暖應該有更多的項目積極上市，監測結果卻大相徑庭。很多項目在溝通時表示可能會在月底開盤，但只要沒確定具體時間就很有可能延期。其實開發商不應該錯過現在出逃的好時機?！?/p>

開發商不愿一次性放量

“漲價了，真的漲價了，百合灣漲了1500元！沒有了，真的沒有了，全盤僅剩20套！”李女士昨天接到這條短信哭笑不得，買或不買都是讓人糾結的選擇。李女士抱怨說：“別看成交量都在上漲，但新推出來的房源其實并不多，排號也不一定能搶上房。”北京中原市場研究部總監張大偉稱，像2008年時一天狂銷8億的景象難再現了，現在沒有那么體量大的盤了。

是真的沒有，還是開發商不愿意一次性放量？

記者調查發現，后者占的比重更大。在北京住建委網站公示欄中，7月15日下發新建住宅預售許可的就有興濤園、世華泊郡家園和金地朗悅三個項目。而記者暗訪上述三個項目時發現，開發商們都有房卻不著急賣。

金地朗悅的銷售人員介紹說，兩居開盤當天就賣完了，現在89平方米的小三居比剛賣完的兩居一套貴20多萬元，還有可選機會。而下一期何時再開盤就說不好了，但能確定像目前這樣首付可以分期付款的優惠是不可能再有了。

而朝陽區來廣營鄉清河營村世華泊郡家園最新開盤的216套房子如今也只剩下兩套了，且都是位于1層的130平方米以上的大戶型。該項目銷售人員很確定地說還有房子，會在一個半月內再開，但至于開哪棟樓和賣多少錢還沒有得到通知，不好回答。

幾位購房人不禁向記者抱怨道，“現在不僅同一項目一次開盤的房源變少了，連推出周期也明顯變長了，如今的開發商變得小氣了！”

“惜售”的開發商在賭什么

面對前景的不確定性以及整體樓市的高庫存量，“惜售”的開發商們在賭什么？

郭毅分析，沒有土地儲備的開發商這樣做可以理解，但不清楚大體量項目的開發商為何如此跟風?！坝绕涫谴饲跋舜罅糠吭吹耐ㄖ?、大興區域，不明白有些大存量開發商供應斷檔的理由?！?/p>

而張大偉的總結讓記者尋到一個線索。“雖然成交量上漲，但和前兩年相比還差很多。市場不支持一星期開一次盤的需求。很多人挑戶型，好賣的戶型有限，當然要分次開了，這樣可以都消化消化，不然好的都賣了，差的就難出手了。續客量還達不到2棟全部消化時，就先開1棟?！边@意味著，開發商的續客量也遠沒有前幾年來得那樣輕松。事實上，決定開發商開盤時間的重要因素之一就是續客量。

來源： 北京晨報 編輯：馬原